从盈利结构来看，就连叫团管理层的人员也不得不承认旭6集团单店收益中有相当比例来自收费。在这种收费模式下，集团采用不压低进价，只要求高收费。

    孙照伦从桌上翻出一叠的资料，递给了苏爱军道：“你看看这个。你就会明白，为什么我团市赢利，主要依靠集道收费和节省成本。嘿嘿。节省成本没有错，但是它的节省方法还真是让我大开眼界。”从资料上，苏爱军注yì 到团的盈利方式并不像老百姓认为的只赚取商品销售差额的利益。而是由几部分构成。

    “你看看这里，第一项就是进店费：任何一咋，品牌想进入集团。必须按照其品牌知名度和引进产品的多少，给叫集团缴纳一定的进店费用。也就是所谓的门槛想来这卖东，没问题，拿钱过来。据我们收集来的资料反映。沃而玛集团市的通道费用约为百分之八，团集团市的进场费则高达百分之二十五，作为实现利润的主要来源，。叫集团集团在采购商品时，相当注重商品价格和进场费用。”孙照伦点指着资料上的数据道，“还真不是一般的黑”。

    “第二项，是差价。也喜，是大家普遍认为的销售利润，将低价购买的商品加钱销售给顾客。但是你看这里，集团集团根本就没有把商品供应商当成自己的伙伴，而是当成了竞争的对shǒu 。他们甚至于将那些供应商拖进艰苦的谈判，逼到墙脚，一般没有经验的业务员常cháng 没几下就举手投降了，而那些有些经验的业务员，叫集团集团的采购人员就拖死你，让你的耐性消磨殆尽，再慢慢收拾你！只有极少数业务、谈判高手才能和他们处于一个平等的谈判地位。资料上提到，叫集团集团的采购人员在谈判的时候往wǎng 都会抱一大堆资料过来。资料详尽的吓都吓坏你了，通过这些操作，集团总是能有一个很优越的采购环境，活动为什么老是那么多，其实那都是厂家谈判失败的代价孙照伦点指着资料道。“他们的管理层甚至于说出了这样的话“谈判与讨价还价，充斥在我们每一天的生活当中。这就是动力。竞争实际上是在供应商之间和零售商之间的。你每天必须得争取做最好的零售商。这就是生活，如果没有谈判，没有逼到墙角。我们不能进步”我就奇怪了，他们就没有想过，这样做会不会将那些供应商们全部都逼成自己的敌人？”

    叫集团在进货上可谓善于向供应商“借鸡生蛋。”它与供应商签订的合同付款条件往wǎng 是几个月才结一次帐，以借此吞吃供应商的流动资金，利用供应商的资金周转。从而相应地大大节约了自由流动资金的占有成本。

    “还有这促销费、堆头费、节日费等等等等，全部都是要钱的！而且他们所谓的每日低价，实际是高低结合的价格策略，顾客经常购买、经常比较价格的商品订价很低，其余商品的正常售价则很可能高于其他的市！这种现实也反映出。旭团模式的内在弱点，以营销为主耍竞争能力，必然过多依赖人力资源，而人员的流动很容易降低竞争对shǒu 模仿的门槛。所以它并不可怕！”当孙照伦以此做为结束语的时候，时间距离苏爱军进来时已经过去了整整地两个半小时。

    但是这一切都是有效的，苏爱军走团市总部大门时，心中已经没有了半点的惶恐不安。

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